-
Продажби и клиенти8 мин четене
Колко струва един клиент от Facebook реклама — и защо цената на лийд лъже
Рекламата показва пет евро на лийд и изглежда като успех. После половината не вдигат телефона. Цената, която има значение, е друга — и се смята по друг начин.
-
Продажби и клиенти7 мин четене
Защо имотът стои три месеца без нито един оглед
Обявата стои от три месеца и телефонът мълчи. Мълчанието не е липса на информация — то е най-точната информация, която пазарът дава.
-
Продажби и клиенти5 мин четене
Защо запитванията изстиват и какво се случва в първия час
Клиентът е писал до четири агенции едновременно. Печели тази, която отговори първа — и разликата се мери в минути, не в дни.
-
Продажби и клиенти9 мин четене
Сравнителен пазарен анализ: как да обосновете цената пред продавача
Собственикът иска с петнайсет процента повече, отколкото струва имотът. Разговорът се печели с данни, не с убеждаване — ето кои данни и откъде се вадят.
-
Продажби и клиенти6 мин четене
Ексклузивен договор: защо собственикът се съпротивлява и какво помага
Собственикът чува „ексклузивно" и разбира „заключвам се при един". Кои са трите му истински страха и какво ги сваля.
-
Продажби и клиенти6 мин четене
Комисионата: как се казва и как се защитава
Въпросът за комисионата идва рано и отговорът решава повече от самата цифра. Кога се казва и какво прави отстъпката с всички останали клиенти.